【南寧】鐵路局北海國際物流葉劍鋒：經(jīng)營之道有一手

中國網(wǎng)4月12日訊 葉劍鋒現(xiàn)任南寧鐵路局北海國鐵經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)理。多年來，他以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極踐行多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)全體員工克服種種困難，搏擊市場，開拓創(chuàng)新，經(jīng)營成績顯著，收入連年翻番，從2008年收入100萬元起步，至2013年收入達(dá)1.29億元，使企業(yè)實現(xiàn)了逆勢下的快速發(fā)展、跨越發(fā)展，為公司的經(jīng)營發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。

葉劍鋒剛?cè)伪焙F經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)理時，所轄的農(nóng)貿(mào)市場因設(shè)備設(shè)施陳舊，安全隱患多，環(huán)境衛(wèi)生差，被市政府有關(guān)部門發(fā)文建議停辦，但他沒有氣餒，憑著對工作高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感，憑借過人的魄力和膽識，創(chuàng)新思維，運用獨特的經(jīng)營管理手段，帶領(lǐng)公司了走出困境。為了搞好農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理，他的大部分業(yè)余時間都是深入市場調(diào)研，了解市場動態(tài)，掌握市場行情，向周邊市場學(xué)習(xí)。每年，他都發(fā)動干部職工圍繞挖潛提效暢所欲言，集思廣益，豐富和完善市場經(jīng)營、提高收益的思路和方法。幾年來，他結(jié)合實際、因地制宜，逐步穩(wěn)妥地實施了一系列增收創(chuàng)效的措施：一是科學(xué)合理地調(diào)整攤位，摒棄過去那種一談提高經(jīng)營收入就“見縫插針”式安排攤位的做法，著重考慮多設(shè)不同種類和市場競爭力強的攤位，如將農(nóng)貿(mào)市場南門一側(cè)改造為海干品行，北面主打天然海鮮，最大限度壓縮散攤用地，置換成受消費者歡迎的天然、綠色海鮮攤位；二是盡量開發(fā)周邊閑置土地，增加經(jīng)營面積。2014年將市場邊緣地帶新設(shè)活海鮮批發(fā)行，擴大漁民自家撈捕活鮮經(jīng)營場地，初步增設(shè)26個攤位，預(yù)計年收入可增加50萬元；三是采用競標(biāo)投標(biāo)的方式招租。為了切實做好市場攤位投標(biāo)工作，葉劍鋒平時十分注意收集不同地域、不同品類的攤位人流量、鋪面進(jìn)店量、營業(yè)毛利等數(shù)據(jù)，還采用專業(yè)的周邊鋪面價格對比法確定合理的競標(biāo)價格，競標(biāo)前，還與各租戶進(jìn)行一對一的溝通，分析擬定租金的合理性。雖然近年市場持續(xù)低彌，但農(nóng)貿(mào)市場在葉劍鋒同志的悉心經(jīng)營下，從2009年開始，農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營收入每年增長近100萬元，至2013年經(jīng)營收入實現(xiàn)580萬元，原來瀕臨拆除的農(nóng)貿(mào)市場成為了公司的年年創(chuàng)收的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

在提高農(nóng)貿(mào)市場效益的同時，葉劍鋒主動替經(jīng)營戶著想，加強衛(wèi)生、安全、維修等服務(wù)工作，切實改變過去那種只收費不服務(wù)或少服務(wù)的陋習(xí)，向經(jīng)營戶提供盡可能多的增值服務(wù)。原來市場主通道兩側(cè)攤位五花八門、高高低低，形象不佳，為了讓顧客一進(jìn)市場就有干凈整潔體驗，他組織職工使用篩網(wǎng)對每個攤位進(jìn)行分隔，分隔好的每個攤位，類似簡易鋪面，整齊美觀。五年來，用于門面、攤位升級改造的資金就投入了100多萬元，為租戶提供良好了的經(jīng)營環(huán)境。他重視節(jié)支降耗，市場供電供水系統(tǒng)始建于1994年，經(jīng)過近20年的使用，非常陳舊，與市場經(jīng)營發(fā)展不相適應(yīng)，電源箱電線因負(fù)荷重而發(fā)熱，地下水管路“跑、冒、滴、漏” 時有發(fā)生。葉劍鋒多次組織職工研究論證，投入2萬多元，全部淘汰市場攤位用的普通照明燈，更換成LED節(jié)能燈，降低用電負(fù)荷，解決電源箱電線發(fā)熱這個安全隱患，使市場租戶水電費每月減少支出4000元，同時，組織力量檢查地下水管路，解決“跑、冒、滴、漏” 問題，受到租戶的一致好評。

雖然農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營取得明顯成效，但經(jīng)營項目單一，抗風(fēng)險能力不足也是公司發(fā)展壯大急需解決的問題，為此，葉劍鋒深入市場調(diào)研，尋找新的經(jīng)營領(lǐng)域，謀求新的經(jīng)營項目，尋找貿(mào)易合作伙伴，經(jīng)過認(rèn)真分析研究電煤商貿(mào)的前景后，提出了“做大農(nóng)貿(mào)市場、啟動商貿(mào)項目”的工作思路。公司開展商貿(mào)經(jīng)營五年來，葉劍鋒注重降低經(jīng)營的風(fēng)險，堅持做好商貿(mào)經(jīng)營項目的認(rèn)證和評估，堅持商貿(mào)經(jīng)營重大問題集體決策。公司每開發(fā)一個項目，每接洽一個客戶，他都會進(jìn)行廣泛深入市場調(diào)查和充分論證，把握市場定位，認(rèn)真考證客戶的資質(zhì)、實力等情況。每次洽談一筆生意之前，他主動向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定立項開發(fā)后，才與客戶簽訂合同。他所開發(fā)的經(jīng)營項目無一例發(fā)生過違規(guī)和虧損的現(xiàn)象。

五年來，北海國鐵經(jīng)貿(mào)公司在葉劍鋒同志的帶領(lǐng)下，經(jīng)營收入逐年增長，一年上一個新臺階，2013年憑祥華鐵貿(mào)易公司被評為國際物流公司“先進(jìn)集體”，他本人被評為2011年度局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號。