【德國華人憶創(chuàng)業(yè)】從論壇版主到經(jīng)營網(wǎng)站

      11月1日電 據(jù)法國《歐洲時報》德國版報道，每個人成功的道路都是不可復(fù)制的。從擔任線上論壇版主到獨自一人經(jīng)營網(wǎng)站，從發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體到介入旅游行業(yè)，從一名普通的工科留學生到現(xiàn)在的集團領(lǐng)頭人，他的道路開始得與其他大學生并無二異，卻很快印上了獨特的個人足跡。11年過去，現(xiàn)在他已被很多人貼上了成功的標簽。他，就是開元旅游集團總裁周鴻圖。

      記者：最初你是出于什么樣的心態(tài)去做論壇的，那時就想著要把它當事業(yè)來做嗎？

      周鴻圖：剛開始只是出于興趣。在論壇里我負責一個板塊，主要關(guān)注德國當?shù)匦畔?。自己非常用心，我會一個個解答網(wǎng)友的問題。那時候還是學生，看到別人關(guān)注我發(fā)的帖子，自己會有小小的成就感，我也就對論壇更加地投入。

      記者：談?wù)劗敃r網(wǎng)站建立的事情，后來又發(fā)生了什么？

       周鴻圖：2002年10月我和幾個合作伙伴開始做網(wǎng)站。大家基本上都是學生，剛開始時大家經(jīng)常坐在一起開會討論問題，雄心壯志。但理想與現(xiàn)實還是有偏差，差不多一年之后，其他合作者覺得做這個沒有什么收益，于是就去打工，接著上學。我于是開始自己做網(wǎng)站。這樣一來，網(wǎng)站就可以完全按我的思路來做，效率比較高，發(fā)展也比較快。

      記者：塞翁失馬，事情總有它的兩面性。

      周鴻圖：對，一個團隊當然很好。但是團隊總是要平衡大家的意見，這不一定有利于創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展。

      記者：什么樣的因素，讓網(wǎng)站從興趣變成了事業(yè)？

      周鴻圖：2002年前后“互聯(lián)網(wǎng)”的概念非常強，國內(nèi)也有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市，規(guī)模做得非常大，這是大環(huán)境的影響。另外大家也有創(chuàng)業(yè)的沖勁，我來自福建泉州，閩南地區(qū)經(jīng)商氛圍比較濃。既然大家有個事情可以做，就抓住這個來做吧，而不是趕緊把書讀完然后找工作。我覺得這也是地域性格的影響。

      和很多創(chuàng)業(yè)故事里主人翁胸有成竹、目標篤定不同，有了創(chuàng)業(yè)的念頭后，當時他還沒有明確的目標。面前只有一個模糊的方向，要把公司品牌發(fā)展起來。沒有清晰的思路，摸著石頭過河，邊做邊調(diào)整。周鴻圖坦言，更重要的是堅持。不管這條路怎么走，不管發(fā)展或快或慢，最主要的就是要堅持。

      記者：當時遇到過哪些比較大的困難？

       周鴻圖：2003年時只有純網(wǎng)站，跟旅游無關(guān)。純網(wǎng)站帶來的效益還是很微薄的，有廣告收入，但是非常少。要維持自己的學業(yè)和生活，還要投入大量精力經(jīng)營網(wǎng)站，自己就需要去打工，要解決自己最基本的生存問題。那時候最艱難的是，從服務(wù)器到整個論壇的程序，再到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的管理，基本上就是自己一個人在做。我本身是讀工科的，但不是計算機方向。為了做這個事情，自己就什么都得去學，包括服務(wù)器的配置、編程。網(wǎng)站一切正常還沒問題，記得有一次網(wǎng)站受到攻擊，整個服務(wù)器的東西都沒了。那時自己就感覺天都要塌下來了。當時只能把自己硬盤里保存的不完整的數(shù)據(jù)和之前的一些備份再放上去，那個時候熬了兩個通宵。另外比較困難的就是自己的身份轉(zhuǎn)變問題。如果去找工作換工簽，會容易很多。但成立公司，當?shù)匾o簽證也要看公司的發(fā)展前景，看商業(yè)計劃，要看公司能給當?shù)貏?chuàng)造多少收入和工作崗位。這個挫折比較多，大概波折了兩年多才把問題解決，才作為公司法人的身份拿到簽證。

      記者：2003年底有了第一筆廣告收入，當時是怎么爭取到的？

     周鴻圖：那是一個語言班的廣告。當時網(wǎng)站人氣還行，國內(nèi)過來留學的學生也會從我們網(wǎng)站了解信息。這些學生就是語言班廣告的目標人群。為了讓語言班來投放廣告，決定讓對方先放一個月，有效果才來做。一個月后，我們簽了第一年的廣告合同。

記者：當時的公司是如何發(fā)現(xiàn)旅游這一市場的？

      周鴻圖：我們網(wǎng)站面對的是在德華人，投放廣告的企業(yè)多是旅行社、中餐館，它們也同樣面對在德華人這個群體。起初旅行社是我們的客戶，每個月付廣告費。后來給他們建議，我們網(wǎng)站來做平臺，客人訂機票或參加旅游團都通過我們平臺來做，再由我們推送到各個旅行社去。2007年起我們自己開始做旅游時，網(wǎng)站已經(jīng)積累了一部分的旅游客戶群。我們采取了和其他旅行社不同的方式，即以在線宣傳為主，預(yù)訂也是往在線預(yù)訂的方向推?，F(xiàn)在我們也是在德華人網(wǎng)站里唯一一家可以實現(xiàn)在線預(yù)訂、支付的。

      10年的發(fā)展，從小小論壇發(fā)展到大型旅游集團，周鴻圖的路越走越寬。盡管每個人的成功之路不可復(fù)制，但經(jīng)驗和教訓卻是后來者可以汲取的營養(yǎng)。

      記者：對于想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人，你有什么建議？

      周鴻圖：不管做什么事，第一步先認清方向，然后堅持去做。堅持是第一位的，行行出狀元，行業(yè)很重要但并非第一要素，選擇的不是當下最好的行業(yè)，照樣還是能做出自己的一個平臺。各行業(yè)去選，不是每個人都有這個敏感度，我也不一定能挑出來，只要這個行業(yè)不是完全沒希望，我覺得都可以去做，至少能先做一個階段性成果出來。

      記者：創(chuàng)業(yè)初期有些人做得也不錯，但沒有突破性發(fā)展。能真正發(fā)展起來的人不多，你覺得問題在哪？

      周鴻圖：選對方向、個人能力、堅持、機遇都得有，加在一塊才有成功。一家公司成功了，也不是偶然，如果往那個方向去，有些機遇今天你碰不到，但是堅持下明天后天就碰到了。

記者：這么些年過來，有沒有比較遺憾的地方？

      周鴻圖：有，遺憾的是團隊里有些人沒能一起走到最后。當時因為對方的、我的原因沒有走下去?，F(xiàn)在大家都是好朋友，但回過頭都覺得，當年能一起再往前再走兩步也許會更好。現(xiàn)在很多廈門或者德國這邊的員工要辭職我會盡量挽留，現(xiàn)在和人相處自己在情感上也會投入更多。如果說公司發(fā)展方面，得提一下“窮游網(wǎng)”這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺。這種平臺非常好，自己以前也想過做這種完全的旅游平臺。但當時自己的壓力比較大，需要馬上出成績，需要比較早地進入實際交易模式中去?！案F游”這樣的大平臺需要更長時間的積累，現(xiàn)在它也還不盈利，但平臺還在搭，搭得很大。我非常看好它，一定的積累后肯定會有大的爆發(fā)。