作者: Gene Yu
【i黑馬導讀】這是一位創(chuàng)業(yè)者寫的樸實無華的創(chuàng)業(yè)入局反思。這位創(chuàng)業(yè)者曾是一家提供審計服務的企業(yè)的員工?；貋頌榱藙?chuàng)業(yè)甚至去了朝鮮。然而，他還是失敗了。他通過本文試圖將他在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和經(jīng)驗教訓分享給大家。告訴想創(chuàng)業(yè)的朋友，一些在創(chuàng)業(yè)前需要做的準備。
很多人心里都有一個有關創(chuàng)業(yè)的“夢”，然而現(xiàn)實面前，并非人人平等。
首先，創(chuàng)業(yè)需要基礎，積蓄、經(jīng)驗、人脈等，樣樣都是必要非充分條件。以積蓄為例，創(chuàng)業(yè)前期投入不說，未來1年的生活費也要有著落，總不能再向父母張口。除此之外，并非每個人都有足夠的魄力第一個邁出這一步。去看看車庫咖啡的小黑板，或者水木創(chuàng)業(yè)版吧，那里除了有創(chuàng)業(yè)團隊在招募外，也有很多“準”創(chuàng)業(yè)者，他們毛遂自薦，希望擇良木而棲。這讓我想起了兩年前的我。
彼時我正在一家全球知名的外資審計、咨詢公司工作，待過兩個部門，每年內(nèi)部的round table評選都是同level第一、二名，跟每一位領導的關系都很好，并獲得了部門leader兩年升三級的promise。但我還是決定離開，因為我想創(chuàng)業(yè)。我曾想去新疆開一個面向驢友的驛站，但資金不夠，父母也不支持。后來開始在水木等論壇上尋找團隊加入，我在水木上發(fā)了一個帖子，介紹我自己。后來陸續(xù)收到一些團隊的邀請，我做了初步的篩選后，就一家家去拜訪。我當時給自己的定位是做戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道建設等。團隊一個個看過去，我用內(nèi)心的標準做進一步的篩選，具體如下：
團隊價值觀要一致，聊得來；有股權(quán)/期權(quán)分享；行業(yè)發(fā)展前景好，有做大的可能；公司有現(xiàn)金流，沒盈利模式的不考慮；事情本身要有創(chuàng)新，我有興趣做；
多數(shù)團隊都很難滿足上面的所有條件，直到一個團隊的出現(xiàn)。那時我已有些懷疑自己的標準是否有些太理想化。我去北京北五環(huán)以外的回龍觀市場見團隊，我到現(xiàn)在都清晰記得當時的場景。在市場的最北側(cè)，一個五六十平米的庫房，冷庫的馬達聲，一股海水的味道撲鼻而來。幾個年輕人穿著統(tǒng)一的藍色T恤衫忙碌著。自我介紹后，跟一位團隊的成員聊了起來，因為是校友，又多了一份親切。這個團隊由三位我的校友組成，他們是多年的朋友。公司主要做朝鮮天然食材的進口貿(mào)易，因為其中一人家在中朝邊境，對商機非常清楚，且具有一定人脈，前期主要以日本海的鮮活水產(chǎn)為主。這次的見面感覺很好，后續(xù)又跟團隊的其他人見面進行了交流，并最終決定加入?；仡櫳厦娴臉藴剩艺J為這次的選擇是正確的，具體如下：
團隊價值觀要一致，聊得來——因為是校友，所以價值觀沒有問題，也有很多共同語言；有股權(quán)/期權(quán)分享——口頭承諾25%（因為沒有要求對方寫下來，也為后來的矛盾埋下了伏筆）；行業(yè)發(fā)展前景好，有做大的可能——朝鮮開放程度低，自然資源豐富，我認為有機會；公司有現(xiàn)金流，沒盈利模式的不考慮——簡單的進口貿(mào)易模式，賺錢不難；事情本身要有創(chuàng)新，我有興趣做——與朝鮮進行貿(mào)易，這個神秘的國度對我的吸引力大過事情本身；
有時，好的開始并不意味著成功了一半。自我加入團隊后，問題就沒有斷過。
我加入的當月，公司招來的銷售（公司只有一個銷售）就帶著我們所有的大客戶跑了，因為他發(fā)現(xiàn)生意的利潤空間很大，且上游渠道也并非只有我們一家，同時我的合伙人之前似乎跟他因獎金等事情發(fā)生過矛盾。由于之前的客戶都是他一個人去搞定的，我的合伙人很少跟客戶直接接觸，即使送禮也是讓銷售去送。所以，等這件事發(fā)生后，想再去把客戶爭取回來幾乎沒有可能；
然后，我們放在酒店客戶里的設備要不回來，客戶說我的合伙人當初承諾過設備歸他們，但事實并非如此，只是由于沒有字據(jù)，且設備安在酒店里，我們也沒有辦法，只能妥協(xié)了事；
后來，團隊成員因為公司的日常經(jīng)營管理方式和發(fā)展方向發(fā)生分歧。我們四個核心成員中，有兩個全職、兩個兼職。我們兩個全職的對情況會更了解一些，有時因為時間原因，很難與兼職的合伙人溝通充分就必須決策，這導致其中一位兼職股東與另一位全職股東沖突不斷，后來我也不幸成為沖突的參與方。更不幸的是，因為他們是多年的朋友，爭吵過后容易恢復，但對我就沒有這樣的豁免了。究其原因，也不能完全怪兼職的股東，我的另外一位全職合伙人之前創(chuàng)過業(yè)，養(yǎng)成一些不好的毛病，比較隨性，賬弄得比較亂。而我之前咨詢做多了，很多經(jīng)營方面的決策看上去很好，但很難落地；
之后是去朝鮮，也許是之前預想的太美好，但實際情況遠非我們想象的那么順利。到了琿春之后，因為朝方問題遲遲無法動身。去采購俄羅斯的水產(chǎn)，但交易單位與我們的資金量不匹配?，q春的暫養(yǎng)池因為水泥標號、瓷磚問題漏水，始終無法投入使用，導致之前計劃擱置……我清楚記得一個雪天的晚上，我一個人走在琿春安靜的街頭，心中也像這大街一樣一片白茫茫、空蕩蕩，根本不知道明天自己會怎樣；
最嚴重的問題，發(fā)生在臨近過年時。因為公司前期主要做朝鮮的鮮活水產(chǎn)，利潤空間非常不錯，但我們始終無法控制空運過程中的搬運方式，一旦首都機場的吞吐量大時，搬運工人就會摔包，這會導致死亡率的大幅提升。那天我們從琿春發(fā)來的貨死亡率達到了50%，還是那位兼職股東的脾氣爆發(fā)了，對我們兩個全職股東表達了強烈不滿，我進行了反擊，并導致了事態(tài)的升級，最后大家不歡而散；
最后，在公司是否接受戰(zhàn)略投資上的意見分歧，讓我最終決定放棄。當時，我負責公司的市場、銷售工作，跟幾家大的合作伙伴談判后，有兩家大公司希望對我們進行戰(zhàn)略投資，占股50%。這可以很好地解決公司的銷售渠道和現(xiàn)金流問題，但對方投資的前提一是我來主導項目，二是暫時放棄現(xiàn)在的朝鮮進口貿(mào)易。因為這件事涉及到我，所以在我不表態(tài)的情況下，這兩個投資意向被全票否決。我理解他們的想法，但也感受到了這件事之后關系的微妙變化；
之后，我選擇離開。就這樣，我的第一次創(chuàng)業(yè)在半年后宣告結(jié)束。我和我的合伙人中的兩位至今還是很好的朋友，公司也還在，只不過北京的業(yè)務已經(jīng)關了。他們目前在朝鮮開了一家泡沫板廠，銷路據(jù)說不錯。
在后來的投資及融資咨詢工作當中，我經(jīng)常會看到貌合神離的團隊，一看就是像簡易房一樣臨時搭建起來的。這也讓我養(yǎng)成了一種習慣，即每次去車庫以及之前的必幫咖啡時，都會看看有哪些團隊在招什么樣的人，這里面多半是技術(shù)人員。以我這幾年粗淺的經(jīng)驗來判斷，我不太看好一個人以合伙人的身份嫁接在另外一個團隊上，除非是以專才的身份加入。所以，當你決定加入一個已經(jīng)存在的團隊，或者與幾個剛認識不久的同學、朋友一起創(chuàng)業(yè)時，一定要三思而后行。以下是基于我個人經(jīng)驗給出的幾條建議：
加入團隊前，一定要清楚自己的位置和價值。一般來說，專業(yè)人士、掌握關鍵資源的人更容易融入團隊，因為他們分工明確，價值也更容易體現(xiàn)。例如，財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、CTO等；要對團隊成員做充分了解，不光要了解對方生活中的狀態(tài)，也要了解對方工作中的狀態(tài)。理想的團體要有共同的價值觀，同時執(zhí)行力要高，能夠主動承擔責任，經(jīng)得起批評；要充分了解項目的前景以及團隊的競爭優(yōu)勢，兼聽則明，除了團隊以外，還應該多聽聽圈內(nèi)朋友、投資人的建議，會有更清醒的認識；要有股份或期權(quán)，但不要苛求與其它合伙人平等，畢竟大家的能力及所承擔的風險不同；前期要充分溝通，并用協(xié)議明確承諾及兌現(xiàn)條件，不要覺得是朋友不好意思，或相信朋友的口頭承諾；心態(tài)要好，一個團隊只能有一個leader，所以給自己的定位就是支持者，并在團隊內(nèi)保持相對低調(diào)的行事作風。
