尋找1000位代言人，婺源五龍源漂流“以口碑樹品牌促營銷”!

8月17日，國家AAAA級風(fēng)景區(qū)婺源五龍源在其官方微信(微信號：五龍源景區(qū))發(fā)布了夏季漂流產(chǎn)品代言人的招募活動，擬在接下來的1個月時間內(nèi)公開招募1000位代言人，凡是旅游達(dá)人、漂流愛好者、善于分享體驗，即可參與申請，成為五龍源漂流代言人后，即有機會參與景區(qū)組織的各類體驗活動，同時還會獲得第二年開漂節(jié)的VIP邀請函。據(jù)悉，在活動發(fā)布后24小時內(nèi)，即有逾百位漂流達(dá)人申請成為五龍源漂流代言人。

與傳統(tǒng)企業(yè)常見的請少數(shù)“明星代言人”不同，五龍源景區(qū)本次的代言人招募在數(shù)量和對象上可謂另辟奇徑!首先代言人規(guī)模多達(dá)1000位，其次是有過五龍源漂流體驗的申請者會加分，這無疑將代言人聚焦在了五龍源漂流的過往游客群體。對此，五龍源景區(qū)總經(jīng)理丁永孝解釋道：“之所以這樣做，主要因為五龍源漂流在漂流河道資源、自然人文底蘊、客戶體驗評價等方面有充分的優(yōu)勢和信心，而在品牌推廣和廣告宣傳方面一直疏于運作，多年來處于“墻內(nèi)開花、佳釀塵封”狀態(tài)。隨著社會化媒體的普及，游客消費選擇的理性變化，我們要依托現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，以真實的口碑體驗和對比評價，去傳遞五龍源漂流的品牌魅力和價值!千人代言只是我們邁出的第一步，后續(xù)還會通過系列活動，向口碑要品牌!”。

代言人申請者“立”說：“一直以為漂流就是順?biāo)?，沒什么意思。就在這月10號，朋友叫我去漂流，一開始我是拒絕的，覺得很無聊，但是挨不住朋友一直勸，所以我來了，然后我愛上了五龍源漂流，我當(dāng)他拉著朋友又漂了第二次。全程真的很刺激。我在景德鎮(zhèn)，我為五龍源代言?！?

代言人申請者“勞累命”寫到：“去年和今年都有幸抽獎獲得免費漂流，活動舉辦的非常好，真實有效，身邊的同事和朋友們聽了我的介紹紛紛去游玩，反映都是一級棒，比其它地方的漂流要好百倍，我在安徽蕪湖，我為五龍源代言”。

口碑圈子是漂流產(chǎn)品和品牌的重要通道!五龍源景區(qū)負(fù)責(zé)人陳燚分析認(rèn)為，像“立”和“勞累命”兩位代言人申請者的情況，都是因為朋友推薦和活動體驗的機會與五龍源結(jié)緣，然后深深喜歡上這里，并主動在親朋好友圈子內(nèi)為五龍源代言推薦;通過閱覽收到的代言人申請函，使我們景區(qū)的品牌和營銷工作受到很大啟發(fā)，如果能夠?qū)⑦@種口碑生成及傳播模式好好應(yīng)用，五龍源漂流將進(jìn)入品牌成長的快車道，讓更多游客享受到五龍源的極致漂流體驗!

代言人申請者“日葵”說：“五龍源，水中的過山車。去年9月份，全家3口來到五龍源，當(dāng)進(jìn)入婺源境界中，天然氧吧，山青，水秀。小橋流水，一路上看不完，來到景點，不，到處都是景點，來漂流地，從幾千米，漂流下來，就像過山車一樣，尖叫，歡笑，刺激的不要不要，真是飛流直下三千尺，疑似我在銀河中。婺源五龍源，真的是值得來的地方。”

代言人申請者“星仔的媽”寫到：“有幸和朋友去了五龍源玩，過后覺得什么XXX漂流、XX漂流都不是事，五龍源太刺激，好玩，值得推薦!”

針對景區(qū)營銷的策略和發(fā)展趨勢，五龍源景區(qū)營銷總監(jiān)汪午水分析說：“在信息扁平化的今天，傳統(tǒng)的旅游推介會、組團(tuán)社渠道資源、價格政策等景區(qū)營銷辦法，現(xiàn)在已經(jīng)變得越來越乏力;利用社會化媒體構(gòu)建景區(qū)品牌和口碑的影響力，吸引游客通過自駕或報團(tuán)的形式主動選擇景區(qū)，倒逼市場主動權(quán)流向景區(qū)，是景區(qū)運營營銷成功的標(biāo)志，也是行業(yè)發(fā)展趨勢!五龍源景區(qū)正在品牌營銷道路上探索創(chuàng)新?！?

代言人申請者“籠子里的鳥”談到：“我在德興，但我媽媽是婺源人，我很想為五龍源漂流代言。小時候經(jīng)常和媽媽去婺源，那時候只覺得婺源風(fēng)景很美、人很淳樸，但經(jīng)濟不是很富裕，但是近幾年婺源發(fā)展真的很快，特別是旅游這一塊，而五龍源恰巧又結(jié)合了婺源的特色，景美，水澈，刺激，正所謂人在水里漂，景在身后換，我愛這樣的感覺，所以我每年都會去，我為五龍源代言再合適不過了”。

代言人申請者“樹針”談到：開始比較排斥，害怕哦!下去了才知道什么叫爽什么叫刺激，把所有不開心所有煩惱都忘記了。玩了還想玩，膽兒都練大了!好玩的一定要分享給朋友!”

“知名景區(qū)”人流如注，“無名景區(qū)”門可羅雀!針對五龍源景區(qū)本次發(fā)起的千人代言活動，深圳大篷車旅業(yè)CEO魏盟分析認(rèn)為：在充分競爭、信息爆炸的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，人們的潛在消費需求，已被各路商家的“硬廣告、軟公關(guān)”鎖定，最終占領(lǐng)市場的往往是一些“打贏品牌戰(zhàn)”的產(chǎn)品和服務(wù)，旅游業(yè)更是如此!相對于快消品及技術(shù)服務(wù)等，旅游產(chǎn)品因為“資源非標(biāo)、特色各異、時空限制、眾多可選”等特性，景區(qū)品牌和文化影響力在游客選擇過程中顯得至關(guān)重要?！暗鬃雍?、有實力”的景區(qū)，借助當(dāng)下社會化媒體熱潮，通過游客口碑、體驗活動、主題文化等形式支撐起品牌價值，向口碑要品牌促營銷，是景區(qū)獲得長期綜合收益的高效途徑。